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　　首先，它必須滿足幾大條件：產(chǎn)品單品價(jià)值高，否則沒(méi)有足夠的費(fèi)用來(lái)操作會(huì)議；重復(fù)性購(gòu)買或系列產(chǎn)品購(gòu)買的可能性大，最好是針對(duì)中老年人的產(chǎn)品，因?yàn)槟贻p人沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有興趣參與會(huì)議，除非是高檔的美容品等消費(fèi)者關(guān)注度較高的產(chǎn)品。

　　● 會(huì)議營(yíng)銷必須滿足幾大條件：產(chǎn)品單品價(jià)值高，重復(fù)性購(gòu)買或系列產(chǎn)品購(gòu)買的可能性大，最好是針對(duì)中老年人的產(chǎn)品。

　　就中國(guó)目前產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀和成功進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)的運(yùn)作情況來(lái)看，醫(yī)藥保健品是運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷最成功的。國(guó)內(nèi)這幾年做得好的醫(yī)藥保健品企業(yè)和產(chǎn)品，像天年、夕陽(yáng)美、珍奧核酸以及中脈遠(yuǎn)紅等，都是在悄無(wú)聲息地賺大錢。

　　從營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，醫(yī)藥保健品適合會(huì)議營(yíng)銷的原因有兩點(diǎn)：一是，會(huì)議營(yíng)銷可以面對(duì)面地對(duì)一個(gè)或多個(gè)顧客進(jìn)行藥品保健品知識(shí)及其原理的講解和宣傳，顧客不明白的可以隨時(shí)解答，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。二是，我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還很不規(guī)范，近年來(lái)，各種欺詐、欺騙消費(fèi)者的事件時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害了醫(yī)藥保健品行業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。顧客尤其是具有一定文化知識(shí)層次的顧客對(duì)醫(yī)藥保健品的消費(fèi)日趨理性，一般情況下，他們要“知其理”（明白其科學(xué)道理）、“察其形”（對(duì)企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對(duì)企業(yè)員工有好感），然后才會(huì)“購(gòu)其物”。會(huì)議營(yíng)銷，就是將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，通過(guò)“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加產(chǎn)品購(gòu)買率和忠誠(chéng)度。

　　● 會(huì)議營(yíng)銷是一種辛苦的營(yíng)銷模式。

　　三方齊備，方可成功操作會(huì)議營(yíng)銷

　　會(huì)議營(yíng)銷如此多嬌，引無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)折腰。也有不少企業(yè)希望我們能為其提供有效的會(huì)議營(yíng)銷流程，但我們一直認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷是一種辛苦的營(yíng)銷模式，沒(méi)有決心、耐心、用心的“三心”準(zhǔn)備是做不好的。它整個(gè)操作主要做好三個(gè)方面的工作：1.建立完整全面的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是前提；2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊(duì)伍是根本;3.為顧客提供全程服務(wù)是保障。

　　1. 建立完整、全面的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)

　　建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是會(huì)議營(yíng)銷的前提，沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，后面的一切工作都將無(wú)法開展。而一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量高低，直接關(guān)系到后續(xù)工作的順利開展和質(zhì)量控制。所以，一家要著手進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)，首先面臨的就是建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，會(huì)議營(yíng)銷就變成了無(wú)源之水。

　　如何采集數(shù)據(jù)呢？主要是兩種途徑：通過(guò)廣告及促銷活動(dòng)反饋和專賣店收集；到對(duì)應(yīng)部門購(gòu)買。