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　　● 會議營銷賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。

　　會議營銷恰恰就能解決服務(wù)不周到的問題。它注重產(chǎn)品售前、售中、售后與消費者的情感交流，會議營銷賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。會議營銷更注重在產(chǎn)品的買賣中，消費者的心理滿足和情感體驗。

　　比如，“夕陽美”核酸的業(yè)務(wù)員，基恩愛公司稱之為“滿意代表”，意思是，為顧客創(chuàng)造“超期望的親情服務(wù)”，使顧客達(dá)到最大滿意。業(yè)務(wù)員不僅擔(dān)負(fù)起收集客戶資料，將他們引到會議現(xiàn)場的工作，更重要的是要為顧客提供售前的知識講解、售中的心理滿足、售后的跟進(jìn)服務(wù)等工作。

　　第二，會議營銷是一種精確營銷。

　　會議營銷是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)庫資料，對特定的人群，進(jìn)行有針對性的營銷，這樣就避免了廣告宣傳的盲目性和不確定性，與傳統(tǒng)營銷方式相比，更節(jié)約營銷資源，也更有效率。對廠家和經(jīng)銷商來說，會議營銷可以做到成本最小化，效果最大化。而對顧客來說，由于得到廠家和經(jīng)銷商連續(xù)不斷的個性化的服務(wù)，使顧客的價值達(dá)到了最大化。

　　比如，有一家生產(chǎn)高檔化妝品的公司，決定在“三八”婦女節(jié)來臨時，向經(jīng)常使用本公司產(chǎn)品的顧客，每人贈送一份紀(jì)念品。通過數(shù)據(jù)庫，他們在短短的幾分鐘之內(nèi)，就找到了這份詳細(xì)的名單。然后根據(jù)名單發(fā)出紀(jì)念品。通過數(shù)據(jù)庫尋找老顧客，大大節(jié)省了時間和精力。紀(jì)念品的發(fā)放集中在一部分老顧客身上，既節(jié)約公司成本，又拉近了與老顧客的距離，培養(yǎng)了他們對公司產(chǎn)品的忠誠度，為今后持續(xù)不斷的購買打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　● 對廠家和經(jīng)銷商來說，會議營銷可以做到成本最小化，效果最大化。而對顧客來說，由于得到廠家和經(jīng)銷商連續(xù)不斷的個性化的服務(wù)，使顧客的價值達(dá)到了最大化。

　　第三，會議營銷隱蔽性和排他性更強，可有效防范競爭對手的對抗性營銷跟進(jìn)。

　　因為會議營銷是和顧客的雙向互動，只在商家和顧客之間展開，規(guī)避了競爭者的跟進(jìn)。企業(yè)和消費者之間隨時隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的距離，增強了企業(yè)和消費者之間的情感聯(lián)系。從而也增強了防止競爭對手干擾的能力。

　　傳統(tǒng)營銷中，利用大眾傳媒的廣告促銷，容易引起競爭者的對抗行為，削弱促銷效果。運用會議營銷，無需借助大眾傳媒，比較隱蔽，一般不會引起競爭對手的注意，容易達(dá)到預(yù)期的效果。這等于是把自己擺在“暗處”，對于在“明處”的競爭對手，我們還可以密切注意他們的一舉一動，隨時作出營銷策略調(diào)整。

　　第四， 會議營銷因產(chǎn)品而異，并不是所有的產(chǎn)品都適合采取會議營銷。