以奔馳為例。
白加黑消失了，農夫山泉廣告卻越來越火，這樣的營銷哲學你懂嗎？
奔馳廣告
在奔馳的宣傳中，我們經(jīng)�？吹竭@樣的海報。海報內容言簡意賅，沒有太多的文字說明，也沒有相關的參數(shù)和配置。甚至于說，就只是一張圖片。
你會聯(lián)想到什么？
我想，絕大多數(shù)人都會聯(lián)想到“速度”、“超越”和“激情”這樣相關的詞匯。
再比如奔馳旗下的四大御用改裝商，像AMG在用戶心目中的形象是“勤儉實干”，像巴博斯則是以頂級的引擎技術和動力性能聞名，被大眾賦予了“高調震撼”的品牌形象。同樣的，說起卡爾森，很多人會想到“貴族血統(tǒng)”和“優(yōu)雅氣質”；還有勞倫士，很多人又會聯(lián)想到“低調中的奢華”這個贊美詞。
也就是說，通過賦予產(chǎn)品的價值感，與相關標簽相捆綁，最終用價值撬動用戶消費。說得簡單點，就是創(chuàng)造功能之外的價值。
這讓我想到了可口可樂。
白加黑消失了，農夫山泉廣告卻越來越火，這樣的營銷哲學你懂嗎？
二戰(zhàn)期間的可樂廣告
其實，可口可樂就是一瓶糖水。所謂的100多年的神秘配方，本質上和云南白藥宣稱的“國家保密配方”如出一轍，不過是營銷噱頭罷了。
但是，可口可樂的價值僅僅是解渴和好喝嗎？
NO！
早在“二戰(zhàn)”期間，可口可樂宣布“不論我們的軍隊在什么地方，不管公司要花多少成本，我們都要讓每個軍人只花5美分就能喝到一瓶可口可樂�！�
以至于當時有這么一種說法， “為什么要打戰(zhàn)？為了保衛(wèi)喝可口可樂的權利和自由！”
再后來，可口可樂通過價值營銷，不僅為品牌貼上了“快樂”、“幸福”的標簽，而且還成了一個世界通行的社交符號，成為眾生平等、世界大同的象征。
有了這些，你還說可口可樂只是一杯糖水嗎？
白加黑消失了，農夫山泉廣告卻越來越火，這樣的營銷哲學你懂嗎？
鉆石廣告
還有像1947年的著名鉆石廣告“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。從功能角度出發(fā)，鉆石就是一塊很硬的石頭，其他沒有一點用處。所以，品牌商自然不會去強調鉆石的功能價值。
在價值營銷的宣傳下，鉆戒早已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身，化身成了愛情的象征，成為至死不渝的守護！
也正是因為此，鉆石才可以賣出遠遠超過本身的價格，讓全世界的少男少女們?yōu)橹畠A倒。
對于一個優(yōu)秀的品牌來說，產(chǎn)品本身不僅要承載特性和品質，還要承載用戶的自我表達需求以及基于社會價值的群體共識。
所以，當我們聽到蘋果象征著“創(chuàng)新”和“科技”，華為象征著“拼搏”和“奮斗”，一般來說都不會給予任何的反駁。
只有抽象化的產(chǎn)品功能，才會有強有力的、積極的、獨特的品牌聯(lián)想。
認知營銷，營銷活動的最高境界
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