雖然華帝強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商失聯(lián)是獨(dú)立個(gè)體事件，但還是未能完全打消外界“奪冠嚇跑經(jīng)銷商”的看法。
根據(jù)華帝官方公布的數(shù)據(jù)，“奪冠退全款”活動(dòng)期間線上線下零售額共計(jì)10億元以上，其中線下渠道7億元以上，同比增長(zhǎng)20%左右(約1.17億元)，線上渠道3億元以上，同比增長(zhǎng)30%以上(約7000萬(wàn)元)。而“奪冠退全款活動(dòng)”指定產(chǎn)品的銷售額預(yù)計(jì)約為7900萬(wàn)元，包括線下渠道約5000萬(wàn)元、線上渠道約2900萬(wàn)元，分別占線下和線上渠道零售額約7%、9.67%。華帝稱，銷售商和公司總部承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而非終端零售額。即使最終法國(guó)奪冠，營(yíng)銷成本也僅占華帝股份2017年16億元銷售費(fèi)用的約1.8%�！盎顒�(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費(fèi)用，不會(huì)對(duì)銷售體系和公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。”
華帝的回應(yīng)緩解了股價(jià)大幅下跌的趨勢(shì)，不過(guò)質(zhì)疑聲依舊不斷，華帝采取代理經(jīng)銷模式的弊端也被翻出。
早在1994年，華帝通過(guò)區(qū)域獨(dú)家代理模式“開(kāi)疆辟地”，這種區(qū)域獨(dú)家代理模式在20年前被視為家電企業(yè)成長(zhǎng)的利器。在充分放權(quán)的模式下，華帝最大限度地激活了代理商的積極性，建立了基礎(chǔ)極其牢固的代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
隨著中國(guó)廚電消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，電商的快速崛起，不僅改變了人們的購(gòu)買(mǎi)方式、消費(fèi)習(xí)慣，也對(duì)傳統(tǒng)的渠道模式提出了挑戰(zhàn)。為了順應(yīng)潮流，華帝從2017年開(kāi)始取消一攬子傾斜扶植政策。據(jù)報(bào)道，此前京津經(jīng)銷商王偉長(zhǎng)期享受優(yōu)惠政策，該政策取消之后，王偉一直心存抵觸情緒，庫(kù)存逐漸積壓。再加上個(gè)人投資失誤，在多方作用力之下，王偉遭遇周轉(zhuǎn)困境，跑路后引爆了前述危機(jī)。
對(duì)于經(jīng)銷商事件成為黑天鵝的現(xiàn)象，中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張劍鋒解釋說(shuō)：“今年廚電行業(yè)增長(zhǎng)放緩，廚電企業(yè)紛紛嘗試各類營(yíng)銷方式，搶占更多的市場(chǎng)份額。華帝的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，相較傳統(tǒng)的家電體育營(yíng)銷模式有所創(chuàng)新，可以讓其以低成本帶動(dòng)品牌知名度、影響力的提升。本是兩個(gè)獨(dú)立的事件，卻因剛好時(shí)間節(jié)點(diǎn)重疊，而被外界廣泛解讀，并快速發(fā)酵，可見(jiàn)外界對(duì)世界杯關(guān)注度之高�！�
蒙牛：廣告被全民惡搞
作為世界杯歷史上首個(gè)乳制品贊助商，蒙牛自然也希望在世界杯營(yíng)銷的舞臺(tái)上創(chuàng)作新篇章。
“這是一次走向世界的商業(yè)機(jī)遇，是向全球展現(xiàn)中國(guó)乳業(yè)的重要機(jī)會(huì)，更是向世界重塑對(duì)中國(guó)乳業(yè)信心的一次展示�！泵膳＜瘓F(tuán)CEO盧敏放認(rèn)為，有了國(guó)際足聯(lián)的認(rèn)可，世界杯的傳播將會(huì)讓中國(guó)乳業(yè)在海外市場(chǎng)拓展和擴(kuò)張上提速，并向競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的歐洲市場(chǎng)進(jìn)軍。
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