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從央視到谷歌:聊一聊競價廣告是怎么玩兒的
來源(廣告買賣網)  作者(佚名)  閱讀()   時間(2018/7/13 8:40:59)

這時候問題來了:應該扣耐克多少錢?按照VCG競價法則:

先算出沒有耐克參與競價時候阿迪和銳步的收益,即阿迪贏得第一個廣告位,銳步贏得第二個廣告位,收益為4*20+10*2=100

然后算出有耐克參與競價阿迪和銳步的收益,即阿迪贏得第二個廣告位,銳步出局,收益為4*10+2*0=40。

二者福利之差為100-40=60

那么耐克應該為每個點擊付的錢為60/20=3塊。

Facebook廣告系統(tǒng)采取的就是這種競價方式,這種競價方式最大化了競價參與者的福利。但我們可以看到,拍賣方的利益并非是最大化的,上面的案例中耐克扣費3塊比GSP競價規(guī)則下按第二位收取的4塊要少?梢哉f,Facebook是犧牲了短期利益,但從更長遠的角度考慮,因為競價廣告不是一個短期的行為,Facebook保證廣告主的總體利益,等于是符合自己的長期利益。

那么谷歌為什么不也采取同樣的VCG競價方式呢?一方面是盡管VCG可以最大化競價者福利,但它非常難向廣告主解釋,會面臨極大的教育成本;谷歌首席經濟學家Hal Varian曾經就明確表示谷歌在2002年不愿意從GSP轉到VCG,用戶教育成本太高。

另一方面也因為從GSP直接轉向VCG會面臨收入下滑的風險,經濟學家們已經證明VCG的收入不會比GSP高。

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