1.他們還有沒有解決的問題
在很多情況下，你的潛在客戶沒有轉化是因為他們的某些問題還沒有解決。也許他們覺得你的產(chǎn)品定價合理但是超出他們的支付能力。也許他們考慮到隱私問題，認為本次消費所得不值得出賣自己的個人信息。也許他們認為注冊需要花費的時間太長了。
如果很多潛在消費者在猶豫是因為這些顧慮，那么一個明智的重定向廣告策略就是一個很好的促進消費轉化的方法。
例如，大部分人都不愿意建網(wǎng)站，因為他們覺得建網(wǎng)站會花費很長時間和精力。Wix是一家建站公司，幫助他們的潛在客戶減少建立網(wǎng)站的顧慮，Wix使用重定向廣告策略，展示給他的潛在消費者，用Wix的建站工具建立一個網(wǎng)站是一件多么簡單的事情。
這個視頻做的非常完美，但是真正讓這個策略奏效的是他們傳達的信息：使用Wix，你可以快速建立理想的網(wǎng)站。
2.他們認為可以獲得更好的交易
有的時候，人們想要消費，但是他們總認為可以買到更好的。坦白的說，除非你銷售的是獨一無二的產(chǎn)品，否則你就是在和互聯(lián)網(wǎng)競爭。網(wǎng)上比價很容易，大部分會去網(wǎng)上瀏覽一圈看他們是否能以更優(yōu)價格買到你銷售的商品。
如果價格對你的潛在消費者來說是一個關鍵決策因素，折扣就是最好的促進消費者購買的方式之一。加上一點緊迫感(7月15日活動到期)或者獨家優(yōu)惠(Facebook上下單享85折優(yōu)惠)，能夠讓人們感覺到他們正在交易中，并且要盡快行動。
例如，看一下Cabela的廣告：
如果你正在找Cabela中的某個商品，那這個廣告一定會刺激你現(xiàn)在就趕緊買吧!
3.他們需求的多樣化
有時候，人們不消費是因為你提供的產(chǎn)品只是他們的部分需求。他們需要一個手機，但是他們也需要手機殼。他們需要加油，但是他們也需要做下制動器的檢查，然后輪胎充氣，換個大燈等等...你需要了解他們的想法。
即使他們喜歡你銷售的商品，他們?nèi)匀幌Ｍ哑渌枰臇|西也找到了，才開始消費。
幸運的是，這個問題你可以解決，尤其是如果你也恰好可以提供所有他們需要的其他商品。服裝公司一直用這個戰(zhàn)術，他們展示服裝的同時都會搭配一些免費的裝飾品：
這種方法同時解決了客戶的擔憂，并且增加了銷售。
即使你不是銷售服裝的，如果你可以制定重定向廣告策略，解決你的客戶正在糾結的問題，并給出解決方案，你同樣能夠促進銷售轉化。
結論
如果你真的希望充分利用重定向廣告的價值，就不能總是顯示相同的信息，并奢望第二次展示就會發(fā)生消費行為。有效的重定向廣告不只是向潛在消費者顯示重復的信息。
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