摘要：廣告文案不同于一般的文章，缺乏專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的策略往往讓效果更糟糕。如何讓產(chǎn)品深入人心？如何直接將主題推向消費(fèi)者？如何帶給消費(fèi)者更加深刻的感受？如何讓廣告促進(jìn)銷(xiāo)售？很多問(wèn)題，針對(duì)不同的產(chǎn)品類(lèi)型，有著不一樣的解決方案。
上周，一位讀者私信：“我擅長(zhǎng)各類(lèi)廣告文案，加我微信吧!xxxx”。
看來(lái)遇見(jiàn)高手了…… 我心頭一震，連忙回復(fù)：“您知道廣告的表達(dá)策略有多少種嗎?”
他回答，8種。
好了，這是新手。
在寫(xiě)文案的時(shí)候，我們可能會(huì)無(wú)意識(shí)的，用上許多技巧策略，然后，再三斟酌，修補(bǔ)過(guò)后，變得糟糕。
原因之一，大部分看似腦洞無(wú)限的廣告人，缺乏扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。
比如，你看看這個(gè)標(biāo)題《廣告表達(dá)小策略：你猜我總共有幾十種?》，它體現(xiàn)了那些廣告策略?
下面簡(jiǎn)單羅列一批。
1.產(chǎn)品實(shí)證策略
用寫(xiě)實(shí)的手法，直接將產(chǎn)品或主題推向消費(fèi)者。以帶來(lái)逼真的現(xiàn)實(shí)感。核心在于解決消費(fèi)者不信任的問(wèn)題。
“這雙膠鞋好不好?你看我，菜刀砍，開(kāi)水燙，石頭砸，完全不變形!”
以前電視上常常有的廣告：“純金項(xiàng)鏈，整根!只要399!趕快來(lái)電話(huà)訂購(gòu)吧!”接著，是產(chǎn)品實(shí)證的畫(huà)面，一個(gè)男人拿這根金項(xiàng)鏈來(lái)錘!汽車(chē)壓!化學(xué)藥水泡!噴火燒!毫無(wú)變形變色。
無(wú)論這根項(xiàng)鏈?zhǔn)钦媸羌伲a(chǎn)品實(shí)證策略，著實(shí)令人震撼。
2.運(yùn)用聯(lián)想策略
人類(lèi)有一張寬闊的思維網(wǎng)絡(luò)。一件一件的事情和物品，由外力和自身思考作用，在大腦中建立起聯(lián)系。
我記得個(gè)廣告：一群童真的小朋友，正在圍觀(guān)一群小雞仔，雞仔非常萌，小朋友們嘻嘻哈哈的，說(shuō)著諸如真可愛(ài)之類(lèi)的，然后小雞們啾啾叫~~~~叫著叫著往屏幕的右側(cè)走去，然后鏡頭往右邊一轉(zhuǎn)，還是那群小朋友，高興地吃著雞塊。 (忘記是哪家快餐品牌的廣告了)
后來(lái)，雞塊銷(xiāo)量顯著增加，這個(gè)廣告削弱了消費(fèi)者對(duì)油炸食品的“恐懼”。
運(yùn)用聯(lián)想，還能給產(chǎn)品帶來(lái)精準(zhǔn)的某類(lèi)屬性，比如精準(zhǔn)的針對(duì)一類(lèi)人群，一類(lèi)觀(guān)念，一類(lèi)愛(ài)好，提升檔次等等。
多年前，李寧運(yùn)動(dòng)品牌，面對(duì)新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)90后成為運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中的活躍分子。于是將品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，廣告風(fēng)格，全往90后靠近。
李寧按道理必將搞事情的，但結(jié)果調(diào)研不準(zhǔn)確，也許根本沒(méi)有調(diào)研，80后是李寧的主力消費(fèi)軍，而彼時(shí)80后反感”90后屬性”。
2010年7月，李寧宣布進(jìn)行品牌重塑以來(lái)，公司陸續(xù)出現(xiàn)一系列問(wèn)題，包括多位高管離職、庫(kù)存過(guò)剩，股價(jià)從最高的32港元跌至5港元以下。
3.比喻象征策略
以某一事物的外在的形式，或內(nèi)在的特定含義，來(lái)表現(xiàn)另一事物，暗合某種思想感情，并喚起顧客在意念上和心理上，對(duì)該事物有一種全新、深刻的感受。
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