從日達(dá)出來(lái)后，李丐騰開始進(jìn)入剃須刀配件行業(yè)，就是把做好的網(wǎng)片包裝好后出售。那個(gè)時(shí)候，別人正做整機(jī)做得不亦樂乎，而李丐騰卻發(fā)現(xiàn)這些配件拿來(lái)時(shí)也就六七毛，賣卻能賣一元，要是勤快一些，一天也有個(gè)兩三百元。
憑借多年的電動(dòng)剃須刀的整機(jī)、銷售、企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，李丐騰終于在1999年出手了，用多年積累下來(lái)的十幾萬(wàn)元成立了飛科電器公司。在飛科電器剛成立時(shí)，李丐騰就想好了“用最好的配件，做最好的剃須刀，賣最高的價(jià)格”，以免陷入國(guó)產(chǎn)剃須刀無(wú)止盡的價(jià)格戰(zhàn)之中。
II. 飛科電器的產(chǎn)品定位
在飛科電器剛成立的時(shí)候，李丐騰就對(duì)其產(chǎn)品做了產(chǎn)異化。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)的剃須刀都還是單頭刀片，旋轉(zhuǎn)式剃須刀的基本上為飛利浦所壟斷。
李丐騰將飛利浦的雙頭研究透了，花了八九個(gè)月做了一套剃須刀模具，尤其是關(guān)鍵技術(shù)部位 “齒輪組件”反復(fù)做了9次模具，經(jīng)過反復(fù)的實(shí)驗(yàn)才得以成功，最終飛科電器成功研發(fā)出了中國(guó)第一只雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀產(chǎn)品，并進(jìn)行批量生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)飛科電器的雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀的價(jià)格只有飛利浦的1/4，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，飛科電器的產(chǎn)品定位針對(duì)的是當(dāng)時(shí)的中產(chǎn)階級(jí)，要想想，在2000年初那會(huì)，誰(shuí)會(huì)花幾百甚至上千塊買個(gè)電動(dòng)剃須刀呢?即使有人，又會(huì)有多少人呢?
即使10幾年過去了，飛利浦的電動(dòng)剃須刀的價(jià)格帶還是非常符合中國(guó)市場(chǎng)的。對(duì)比飛利浦和飛科電器的電動(dòng)剃須刀零售均價(jià)，我們可以看到，飛科品牌的電動(dòng)剃須刀均價(jià)只有飛利浦的1/3不到。所以，十幾年前李丐騰以不到飛利浦電動(dòng)剃須刀1/4的價(jià)格殺入電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)，著實(shí)找到了其精準(zhǔn)對(duì)位。
當(dāng)然，現(xiàn)在飛科電器的產(chǎn)品線已經(jīng)非常豐富，除了貢獻(xiàn)主要收入的電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)以外，還生產(chǎn)銷售電熨斗、掃地機(jī)器人、電動(dòng)牙刷、潔面儀等產(chǎn)品。
目前，包括電熨斗、毛球修剪器等產(chǎn)品仍然貢獻(xiàn)較小的一部分收入，而新品電動(dòng)牙刷、潔面儀仍處于研發(fā)之中。電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)仍然是公司兩塊最主要的收入來(lái)源，其中電動(dòng)剃須刀貢獻(xiàn)了67.3%的營(yíng)業(yè)收入，電吹風(fēng)貢獻(xiàn)了16%的營(yíng)業(yè)收入。
在短短的十幾年時(shí)間里，飛科電器能夠超越對(duì)手飛利浦，并且在電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)兩大市場(chǎng)都占據(jù)市場(chǎng)第一的市場(chǎng)份額，這與飛科電器產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解是分不開的，而這背后又與李丐騰對(duì)電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)的理解和經(jīng)驗(yàn)是分不開的。
不過，正因?yàn)檫@一切都與李丐騰的經(jīng)驗(yàn)分不開，所以李丐騰目前持有的飛科電器的股份遠(yuǎn)超其他上市公司創(chuàng)始人持有的股份。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
