在看了聽了無數(shù)次的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+，還是+互聯(lián)網(wǎng)的思辨中，不論孰對孰錯，能得到普遍公認(rèn)的是在大數(shù)據(jù)時代，產(chǎn)品思維必須轉(zhuǎn)換為用戶思維。提起用戶思維大家馬上聯(lián)想到的是什么?是拉新?留存?固舊還是復(fù)購率?是用戶生命周期?用戶細(xì)分?用戶畫像?需求場景?個性化定價?還是用戶體驗?
都對!今天筆者想寫的話題是旅游行業(yè)的數(shù)字營銷尤其是廣告投放，所以這里提到的是用戶思維中的重要一環(huán)，即通過量化用戶價值來提升旅游廣告和用戶購買的關(guān)聯(lián)度，這是做好數(shù)字營銷運營尤其是廣告技術(shù)投放的基礎(chǔ)。
在2015年中，全球廣告投放技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生了幾次大的重組和并購，雖然沒有2014年的谷歌、甲骨文等大佬那幾次來的洶涌滂湃，但仍有幾次可圈可點的收購案意味深遠(yuǎn)，比如Criteo收購DataPop，后者善于將零售商目錄中的產(chǎn)品和消費者實際購買意愿相關(guān)聯(lián)。比如尼爾森2億美金購買DMP公司eXelate，標(biāo)志著尼爾森正式進(jìn)入程序化媒體購買，從為客戶研究消費者到協(xié)助客戶購買受眾;Marketshare收購市場分析公司Datasong, 希望使用數(shù)字技術(shù)把店內(nèi)銷售更好的結(jié)合起來;美國第三大的零售集團(tuán)kroger從英國特易購買下dunnhumby，這是家著名的數(shù)據(jù)分析公司擅長對于消費者的每次購買信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘;而這個領(lǐng)域最大的并購則來自于Verizon 以44億美元收購AOL。
旅游廣告究竟與潛在用戶的購買有多大的關(guān)聯(lián)度?帶著這樣的疑問，筆者利用Criteo全球CEO媒體見面會的機會決定一窺究竟，因為這正是Criteo這樣擅長分析消費者購買行為的技術(shù)公司的優(yōu)勢所在。
Criteo中國區(qū)總裁鄭家強說，“首先，我們只去影響那些潛在客戶，而不是不相關(guān)的用戶。在中國，移動支付變得越來越便捷，越來越安全，也讓用戶用著更舒服。網(wǎng)購也不再像從前那樣需要在PC需要填寫各種繁瑣的信息，支付方式的便捷化也會對用戶體驗有提升。
其次，我們一直都在嘗試了解用戶在旅游網(wǎng)站上的活動，比如我早晨開車時用手機上攜程看了這個目的地的酒店和機票，中午休息時我用筆記本電腦上攜程又看了一些目的地的天氣和吃喝玩樂演藝活動的信息，我的活動都被記錄下來，晚上下班后當(dāng)我又去到鳳凰網(wǎng)看新聞，鳳凰網(wǎng)有一個廣告的位子，Criteo已經(jīng)對接了，在那個位置發(fā)現(xiàn)這個“我”存在了，就在非常短的幾十個毫秒之內(nèi)，那一個網(wǎng)站會告訴Criteo的引擎，這個“我”來了，我們要不要投放給他，投放什么給他。
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