那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語(yǔ)是如何生成的？
來(lái)源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/8/21 15:54:47)
那就是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人都被所謂的富有美譽(yù)度的，富有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)所蒙蔽了，你在參照他們的思維!好像覺(jué)得挺美好，很有深度，很有意境，但是沒(méi)有用!至少對(duì)你沒(méi)有切實(shí)的用處!因?yàn)樗麄兏静皇且驗(yàn)檫@一點(diǎn)而成功的，而無(wú)數(shù)人偏偏認(rèn)為他們是這樣成功，這是無(wú)數(shù)人所誤入的商業(yè)歧途!
我們要降伏的是用戶的心智，而不是在乎“無(wú)關(guān)者”怎么看!
創(chuàng)意，趣味，美感等形式的廣告語(yǔ)，只是因?yàn)槿思铱吹侥愕钠放�，才能想起你的廣告語(yǔ);但問(wèn)題是當(dāng)人家要解決某一種問(wèn)題，要滿足某一個(gè)訴求，想進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，想不起你的品牌。換句話說(shuō)，也就是無(wú)法讓別人主動(dòng)找你發(fā)生關(guān)系;化解這個(gè)問(wèn)題的第一通道就是，你必須在你的品牌標(biāo)語(yǔ)中體現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的訴求!這也是我所謂的“印象訴求”的第一重要旨!
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事實(shí)證明，真正能持久拉動(dòng)銷售，并鑄成品牌印象的，一定是那些賦有實(shí)質(zhì)訴求的品牌標(biāo)語(yǔ)!
破譯：廣告標(biāo)語(yǔ)的實(shí)質(zhì)內(nèi)核：訴求——解決!
具體來(lái)說(shuō)，就是提出訴求，給出解決方案。所謂解決方案，就是要堂而皇之地告訴顧客，誰(shuí)來(lái)滿足這個(gè)訴求，那當(dāng)然就是你自己了。
顧客到底能不能在第一時(shí)間內(nèi)跟你的品牌對(duì)接上，他最本質(zhì)的內(nèi)心對(duì)話，就兩個(gè)問(wèn)題：“我有什么問(wèn)題，我應(yīng)該怎么辦?(怎么辦，就是找誰(shuí)解決的問(wèn)題)”，這兩個(gè)問(wèn)題，就是永恒不變的消費(fèi)禪機(jī)!
我有個(gè)客戶在成都做老年健康產(chǎn)業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)，老年人在治療慢病時(shí)，越來(lái)越厭煩吃藥，為了解決這個(gè)問(wèn)題，他們做的醫(yī)療產(chǎn)品主打的是“智能針灸”的理念。
那我們?cè)趺磥?lái)做這個(gè)品牌廣告標(biāo)語(yǔ)呢，我總不能一上來(lái)就給他們來(lái)一個(gè)形而上學(xué)的“讓老年人擁有一個(gè)溫馨健康的晚年”這種語(yǔ)句吧。要想能直觀地拉動(dòng)顧客的消費(fèi)行為，必須找到顧客身心當(dāng)中最顯著的訴求點(diǎn)。所以，最后就成了——“慢病怕吃藥，就來(lái)紋疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理療卡，一萬(wàn)八千元一臺(tái)的設(shè)備也能賣得風(fēng)生水起，只是因?yàn)樗麄兘鉀Q了老年人在治病上的最大抱怨——實(shí)質(zhì)性的訴求。
慢病怕吃藥，是實(shí)質(zhì)訴求;就來(lái)紋疏堂，是解決方案。
在我們老縣城，有一個(gè)賣化肥的帖牌商家(批發(fā)零售都做)，做了四五年，生意一直不見(jiàn)起色，因?yàn)橘u化肥的商家實(shí)在是太多。有一年過(guò)年回家，我剛好路過(guò)，于是就聊起來(lái)了，父老鄉(xiāng)親嘛，總得幫一把吧。我一看他自己貼牌的名字，基本上就沒(méi)有入我的眼，更不能入農(nóng)民伯伯的心，五個(gè)字的名字全是用原料結(jié)構(gòu)組合而成的，我到現(xiàn)在都不太記得了。
試問(wèn)一下，有幾位農(nóng)民伯伯有多高深的學(xué)問(wèn)來(lái)了解你這些原料?
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