近日，百度與360兩大巨頭在搜索市場(chǎng)的交鋒持續(xù)發(fā)酵。先是法院判決360搜索可抓取百度內(nèi)容，隨后360搜索再下一城市場(chǎng)份額突破30%。兩大事件不但對(duì)于360搜索極具標(biāo)志意義，同時(shí)也對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)搜索市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，百度一家獨(dú)大的局面被打破，360、新搜狗等后來(lái)者開始上位。至此，國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)“5311”的格局正式形成。
要不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里?
所謂“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”，百度與360兩大搜索巨頭打得不可開交，最大受益者非廣告主們莫屬。伴隨著360搜索的崛起，廣告主們得以避免除百度外沒(méi)有其他選擇的尷尬局面。
不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)廣告主而言，仍然停留在舊的推廣思維層面，將搜索推廣等同于百度推廣，幾乎把所有預(yù)算投放在百度推廣上。按照現(xiàn)有市場(chǎng)份額估算，選擇百度的廣告主們卻只能覆蓋了55%的用戶，而在占據(jù)30%份額的360搜索上幾乎沒(méi)有投放，在一定程度也意味營(yíng)銷成本的浪費(fèi)。
一位傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人趙先生稱，在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的前幾個(gè)月內(nèi)，訂單量每天都在持續(xù)增長(zhǎng)，然而好景不長(zhǎng)，之后訂單量增長(zhǎng)進(jìn)入到一個(gè)瓶頸期，營(yíng)銷費(fèi)用增加流量自然上去，一旦營(yíng)銷費(fèi)用降低流量便下來(lái)，整體ROI甚至不足1%。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷專家指出，百度有一套完整的營(yíng)銷體系，巨大流量為用戶帶來(lái)了較好的營(yíng)銷效果。但是由于過(guò)度商業(yè)化，致使廣告主們營(yíng)銷支出大幅增加，令不少?gòu)V告主苦不堪言。
搜索引擎被看做是是互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口之一。對(duì)于國(guó)內(nèi)數(shù)千萬(wàn)的中小企業(yè)廣告主們而言，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，搜索推廣依舊是大多數(shù)人的第一選擇。面對(duì)搜索市場(chǎng)格局的變化，如何有效調(diào)整推廣策略至關(guān)重要。隨著360搜索以及其他搜索等日漸崛起，孤注一擲地把所有廣告投放在百度的營(yíng)銷模式已經(jīng)落幕。
“廣告主應(yīng)該改變傳統(tǒng)的舊思維，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，單一的搜索推廣渠道已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。對(duì)于廣告主們而言，全渠道的整合營(yíng)銷服務(wù)才是最終落腳點(diǎn)，才能獲得更多的回報(bào)。”上述專家建議。
搜索市場(chǎng)的“價(jià)值洼地”在哪里?
根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到147.3億元，同比增長(zhǎng)58.5%，百度占據(jù)81.7%的營(yíng)銷份額。百度多年來(lái)一直被認(rèn)為是中國(guó)廣告收入最多的互聯(lián)網(wǎng)公司。而在百度廣告收入主要來(lái)源中，福建莆田醫(yī)院的貢獻(xiàn)可謂“功不可沒(méi)”。2013年，百度的廣告總量達(dá)到260億元，其中莆田民營(yíng)醫(yī)院在百度上就做了120億元的廣告。
可以看出，現(xiàn)在對(duì)于大多中小型企業(yè)，百度搜索營(yíng)銷付費(fèi)推廣仍然是最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。不過(guò)，由于越來(lái)越多的企業(yè)投入，導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，熱門關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊費(fèi)用甚至高達(dá)百元。尤其是民營(yíng)醫(yī)療廣告的泛濫，致使百度整體競(jìng)價(jià)異常虛高，品牌主投入產(chǎn)出比急劇下降。
那么，對(duì)于身在百度搜索推廣競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)遍體鱗傷的廣告主們來(lái)說(shuō)，還有沒(méi)有一個(gè)可選擇的“價(jià)值洼地”?
從當(dāng)前搜索市場(chǎng)占有率來(lái)看，360搜索占據(jù)了超過(guò)30%的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)第二大中文搜索引擎.每天擁有上億次的搜索請(qǐng)求，確保帶給廣告主們足夠的流量;另外，由于360搜索商業(yè)化尚處在發(fā)展初期階段，因此單價(jià)比較低，可謂廣告投放的價(jià)值洼地，如果企業(yè)率先投入，則回報(bào)必然會(huì)超出想象。
已經(jīng)從百度轉(zhuǎn)戰(zhàn)360的趙先生算了筆賬，一次投資1萬(wàn)元，百度關(guān)鍵詞5元，360關(guān)鍵詞僅0.5元。百度是2000次的展現(xiàn)點(diǎn)擊，360則是20000次的展現(xiàn)點(diǎn)擊。如果按互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎10%的最低轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，百度可以帶來(lái)200次的咨詢用戶，而360帶來(lái)2000次的咨詢用戶。哪一個(gè)獲取客戶的成交比例更大不言而喻。所以，360關(guān)鍵詞價(jià)格便宜，競(jìng)爭(zhēng)小，同樣獲得一個(gè)客戶成本低，投資回報(bào)率更高。
可以預(yù)見的是，由于低成本、效果好，又具有非常高的性價(jià)比，360搜索將獲得越來(lái)越多廣告主的青睞。包括中國(guó)平安、花旗銀行、京東、國(guó)美在線、新東方、環(huán)球雅思、攜程網(wǎng)、百合網(wǎng)等知名品牌以及分布在全國(guó)范圍內(nèi)的上萬(wàn)家中小企業(yè)，通過(guò)與360搜索合作，實(shí)現(xiàn)了銷售最大化。
最后營(yíng)銷專家建議，廣告主們需要根據(jù)渠道的變化，對(duì)營(yíng)銷預(yù)算做出及時(shí)調(diào)整，如果一成不變，還停留在傳統(tǒng)報(bào)紙、電視，顯然不現(xiàn)實(shí)了。即便是搜索，也需要根據(jù)用戶的流向進(jìn)行調(diào)整。份額超過(guò)30%的360搜索，是廣告主不容回避的渠道，也是有待開墾的“價(jià)值洼地”。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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